Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом — разбираемся

Сегодня мы поговорим о частных риэлторах – посредниках в сделках по продаже, покупке и аренде недвижимости, работающих независимо от риэлторских агентств.

В прошлом году я продавал квартиру своей матери и лично столкнулся с частным риэлтором. И в этой статье хочу поделиться своим опытом и впечатлениями от этой встречи.

1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?

Намереваясь купить, продать, сдать в аренду или, наоборот, снять квартиру, люди хотят, чтобы эта операция прошла по возможности оперативно и с выгодой. Не менее важен и аспект безопасности, поскольку аферы с недвижимостью – явление весьма распространенное.

У каждого гражданина есть три варианта действий:

• заняться процедурой самостоятельно;
• обратиться в агентство;
• нанять частного риэлтора.

О том, как работает агентство недвижимости, на сайте уже есть подробная статья. Сегодня мы поговорим о сотрудничестве с частным риэлтором.

Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения.

Таких людей иногда называют по старинке «маклерами». Профессиональные задачи современных маклеров довольно обширны. Они должны быть мастерами продаж, юристами, отчасти – психологами и дипломатами. Желательно также разбираться в основах маркетинга и быть в курсе современных тенденций жилищного рынка.

Ключевыми же в этой профессии остаются навыки общения. Успешный риэлтор должен внушать доверие и оправдывать это доверие на практике. Другие необходимые качества – ответственность, аккуратность, располагающая внешность.

Перечислим основные функции такого специалиста:

• содействие в поиске подходящих объектов;
• умелая презентация вариантов;
• соблюдение юридической чистоты сделок с недвижимостью;
• оформление документации;
• ведение взаиморасчетов;
• реклама и продвижение реализуемого объекта.

Кроме прочего, риэлтор должен обладать собственной информационной базой и отлично разбираться в текущих тенденциях рынка недвижимости.

Хороший частный риэлтор – не просто умелый продавец. Он ведёт сделку с нулевой фазы до её окончания. Опытный маклер умеет распознать потребности клиента, даже когда тот сам не уверен в том, что именно он хочет приобрести.

2. Частный риэлтор или агентство недвижимости – что лучше?

Любая коммерческая деятельность направлена на получение прибыли, это аксиома. И частные риэлторы, и риэлторские агентства стремятся получить свой процент с клиентов.

Другое дело, какие методы они используют для достижения цели. Непрофессионалов и нечистых на руку работников полно и в компаниях, и среди «вольных стрелков». Успех клиента зависит от того, как он подойдёт к поиску партнёра. Выбор должен быть максимально взвешенным и осознанным.

Вопрос «что лучше, частный риэлтор или агентство недвижимости?» не совсем корректен. Поскольку и в том, и в другом случае с вами будут работать конкретные специалисты со своими достоинствами и недостатками.

Действительный плюс при работе с агентствами – это тот факт, что в штате крупных организаций, помимо собственно риэлторов, всегда работают юристы, финансовые специалисты, маркетологи.

Кроме того, договор, составленный с компанией, имеет, если так можно выразиться, больше степеней защиты, чем документ, по которому вы работаете с частным маклером. Последние часто работают в формате ИП, а спрос с физического лица, предоставляющего услуги в индивидуальном порядке, существенного ограничен.

Однако это не мешает профессионалам-одиночкам работать надёжно, ответственно и юридически грамотно. Среди частных риэлторов встречаются весьма серьёзные и востребованные специалисты, у которых сделки расписаны на месяцы вперёд.

И главное преимущество «одиноких рейнджеров» — они берут за свои услуги на порядок меньше, чем агентства. Для многих клиентов экономический фактор играет главную роль – скажем, для студентов, которым нужно срочно снять квартиру.

Студент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы.

Частнику не нужно отдавать 50-75% в «общий котёл», а потому он более демократичен в плане размеров гонорара. Правда и то, что ему приходится выполнять больший объём работы – ведь ни информационной, ни юридической поддержки от материнской компании у него нет.

Что касается страшилок о чёрных риэлторах, которыми пугают представители организованного бизнеса покупателей, арендаторов и продавцов, то это по большей части лишь метод конкурентной борьбы. Частный маклер – прямой соперник агентству. А о конкурентах обычно не говорят хорошо.

И ещё один нюанс: нередко частниками становятся бывшие сотрудники профессионального агентства, которые решили испытать себя на «вольных хлебах» с целью увеличения доходов или обретения личной свободы. Так что с квалификацией у маклеров обычно всё в порядке.

И ещё один совет: если вам нужно приобрести или продать коммерческую недвижимость, то в этом случае работать предпочтительнее всё же с крупным риэлторским агентством. Частные маклеры обычно не занимаются такими сделками и не имеют в них опыта.

3. Как купить квартиру через частного риэлтора – 7 простых шагов

В методах работы частных и «ангажированных» риэлторов принципиальных различий нет. И независимые, и прикреплённые к компании работники бывают расторопными, ленивыми, алчными, исполнительными, честными и лукавыми.

А теперь – пошаговая инструкция для желающих купить квартиру с помощью частного риэлтора.

Шаг 1. Определяемся со своими финансовыми возможностями

Очевидный шаг, но упомянуть о нём нужно. И сам покупатель, и посредник должны ориентироваться на сумму, которая есть в наличии. Если же вы имеете на руках только часть нужной суммы и намереваетесь взять кредит или ипотеку, это тоже необходимо учитывать при выборе объекта.

Шаг 2. Выбираем риэлтора

Первое, на что стоит обратить внимание при выборе посредника – его послужной список. Если у риэлтора более 20-30 успешно закрытых сделок, это большой плюс.

Желательно также, чтобы подлинность такого списка можно было проверить: например, позвонить бывшим клиентам специалиста и убедиться в их реальном существовании.

Значение имеют и реальные отзывы в сети. О каждом мало-мальски известном риэлторе всегда найдётся несколько пользовательских рецензий на специализированных форумах и сайтах.

Шаг 3. Заключаем договор

Договор – это «наше всё». Если риэлтор заявляет, что хочет работать на чистом доверии, без всяких бумажек, не стоит даже связываться с таким «специалистом».

Договор – это документ, в котором отражены обязанности работника и гарантии клиента. Желательно также, чтобы в соглашении присутствовали пункты об ответственности сторон в случае невыполнения принятых обязательств.

Шаг 4. Выбираем квартиру

Очень ответственный шаг. Клиент озвучивает посреднику свои пожелания, а тот, в свою очередь, находит соответствующие варианты. Каждый объект нуждается в тщательной проверке вплоть до состояния внутренних коммуникаций и контингента соседей по площадке.

Шаг 5. Анализируем данные об объекте, собранные риэлтором

В идеале риэлтор сам обязан проверить юридическую чистоту квартиры. Выяснить, действительно ли она принадлежит продавцу, не прописаны ли в ней дальние родственники или бывшие арендаторы, есть ли задолженность по коммунальным платежам. Профессионалы так и делают, но проверить объект самостоятельно всё же необходимо. Как говорится, доверяй, но проверяй.

Процедура проверки будет ещё более сложной, если вы хотите купить коммерческую недвижимость – об этом на нашем сайте есть подробный материал.

Шаг 6. Подготавливаем документы

Подготовка документов – совместное дело риэлтора и покупателя. Задача специалиста – собрать все необходимые бумаги быстро и в полном объёме. Если какой-то справки не хватает, риэлтор может и по идее, даже должен, помочь с её оформлением.

Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтора

При оформлении должны присутствовать обе стороны лично. При этом покупатель и продавец должны иметь при себе паспорта и прочие документы, положенные для законного оформления договора купли/продажи.

Обязанность риэлтора – проследить за юридической корректностью сделки. Идеально, если при заключении договора присутствует нотариус, который заверяет соглашение официально.

И совсем хорошо, если вы заранее проконсультируетесь со специалистом по поводу моментов, вызывающих у вас сомнения. Сделать это можно на сайте Правовед.ру в онлайн режиме. На этом портале работают специалисты по всем отраслям права. Задать вопрос можно прямо на главной странице – первый ответ вы получите уже через 15 минут.

Предусмотрена возможность работы с юристом бесплатно или за гонорар, размер которого вы назначаете сами. Квалифицированную поддержку и помощь можно получить круглосуточно. Поиск узких специалистов ведётся через соответствующие разделы. Достаточно просто зайти на ресурс Правовед.ру, и большинство юридических вопросов будут решены оперативно и грамотно.

Дополнительные сведения по теме купли-продажи жилья вы найдёте статье «Выкуп недвижимости».

4. Кто предлагает выгодные условия сотрудничества – обзор ТОП-5 частных риэлторов в Москве

Итак, вы твёрдо решили, что хотите работать только с частными риэлторами. Чтобы облегчить вам работу по выбору специалиста, мы сделали обзор пяти лучших частных агентов Москвы и области.

1) Александр Водолазов

Поможет, если вы приобретаете квартиру в ипотеку – контактирует с ведущими банками РФ и обеспечивает своим клиентам скидки и льготные условия. Имеет солидный опыт в решении самых сложных и нестандартных вопросов в сфере недвижимости.

2) Литвин Анатолий Николаевич

Поможет с продажей и покупкой квартир, загородных дач, коттеджей, земельных участков, а также с приватизацией, перепланировкой и юридическим оформлением любых сделок с недвижимостью. Готов бесплатно проконсультировать всех желающих по жилищным вопросам.

3) Сазанова Марина Юрьевна

Решает любые жилищные вопросы оперативно и юридически грамотно. Своими важнейшими задачами считает соблюдение интересов клиента, в том числе в финансовом аспекте. Имеет 3 высших образования.

4) Четайкин Виктор Викторович

Состоит в реестре Российской Гильдии риэлторов, участник ассоциации риэлторов Москвы. Постоянно отслеживает тенденции развития современного рынка недвижимости, посещает тематические тренинги и семинары.

5) Пинчук Юрий Сталевич

Гарантирует полную прозрачность финансовых расчетов, юридическую чистоту сделок и безопасность. Занимается квартирами, домами, земельными участками, проводит правовую экспертизу документов.

5. Как не стать жертвой мошенников при аренде жилья – 4 наиболее распространенные мошеннические схемы

Каждый, кто жил в 1990-х, помнит зловещие истории о «чёрных риэлторах», которые запросто отнимали у граждан квартиры в Москве и других мегаполисах.

Этим термином именовались преступные группировки, в которые, помимо посредников по сделкам купли-продажи, входили сотрудники правоохраны или даже откровенные бандиты.

Мошенники на рынке недвижимости существуют и поныне, только действуют они более тонкими и хитрыми методами.

Схема 1. Подпольная субаренда

Аферисты предлагают клиентам заключить договор аренды на правах риэлторов, сами при этом являясь всего лишь квартиросъёмщиками. Реальные владельцы долгое время не подозревают, что их квартира превратилась в ночлежку, в которой живут 5-10 жильцов.

Как избежать – выйти на связь с реальным владельцем квартиры и спросить, на каких условиях они сдают жильё.

Схема 2. Продажа сданного жилья

«Чёрный риэлтор» требует заплатить за аренду вперёд за несколько месяцев. При этом квартира уже находится в процессе продажи. Клиент спокойно живёт на новом месте пару недель, после чего на пороге появляются новые владельцы со всеми нужными документами.

Избежать этого, опять же, можно только с помощью проверки всех необходимых бумаг на квартиру у риэлтора.

Схема 3. Заключение сделки с лицом, которое не является владельцем

Эту схему проще всего пояснить на примере

1. Мошенник и его подельник, выступая от имени посредника и хозяина соответственно, заключают договор продажи или аренды и берут предоплату.
2. При этом «владелец» в ответ на требование предъявить правоустанавливающие документы, ссылается на то обстоятельство, что квартира оформлена на мать (тётю, сестру), проживающую за границей.
3. Аферист уверяет, что никаких проблем с проживанием не возникнет, но проблемы возникают сразу, как только аферисты исчезнут: прибудет законный владелец и попросит освободить квартиру.

Схема 4. Замена замков

Простая, но эффективная схема. Квартиросъёмщики оплачивают сделку и получают ключи от нового жилья, но риэлтор просит их пару дней не въезжать в квартиру – якобы в ней нужно навести порядок. Через 2 дня арендаторы обнаруживают, что их ключи не подходят к дверям от съёмного жилья. На звонки риэлтор не отвечает.

Подведём итоги, уважаемые читатели. Сотрудничать с частным агентом можно, если при этом вы выбираете ответственного и профессионального специалиста. Квалифицированный частный риэлтор – это экономия денег и времени.

Источник: https://hiterbober.ru/personal-money/chastnyj-rieltor.html

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Можно ли лично вам работать риэлтором решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.

Источник: https://MainSeller.ru/rabotat-li-rieltorom.html

Частный риэлтор, как высокопрофессиональная личность

О том, кто же такие риэлторы, в современном мире известно едва ли не каждому человеку, так же, как всем понятно, чем они занимаются. Хотя, существует также такое понятие, как частный риэлтор, так что во всем стоит разобраться более подробно.

Итак, сама суть риэлторского или же брокерского дела состоит из посреднических операций, существование которых известно еще со времен начала развития культуры человечества.

Непосредственное слово «брокер», к примеру, имеет английские корни и означает «человека посредника».

Риэлтор же является юридическим или физическим лицом, основное профильное занятие которого – посредничество в процессе заключения разного рода сделок, связанных с недвижимостью.

Риэлтор зарабатывает на жизнь тем, что получает комиссионные от заключаемых через него сделок.

В основном специалисты такого профиля проходят  тренинги, курсы или же краткосрочные семинары в плане подготовки экспертов в области продажи недвижимости.

Нередко встречаются случаи, когда риэлтор, весьма успешно осуществляющий свою деятельность, не имеет образования, которое напрямую связано с выполнением профильных функций. Для частного риэлтора, подобную ситуацию нельзя занести в недостатки, так как истинный профессионал в риэлторском деле должен неплохо оперировать знаниями из совсем разных профессий.

Частный риэлтор, который представляет собой успешного специалиста, должен быть не просто грамотным и обладать определенной базой знаний, но также обязательно исполнять роль некого психолога,  в том числе для правильного ведения переговоров.  Именно от этого зачастую в большей мере и зависит успех сделки. Нередко к профессии риэлтора людям приходится относиться весьма настороженно, так как данный вид деятельности перенесли в ряды конвейерного  бизнеса.

Агентства стали расти на глазах, но от них не всегда можно получить ожидаемой пользы. Все чаще доверие клиента проявляется именно к частному риэлтору, который способен индивидуально заниматься каждым клиентом и который стремиться угодить ему во всех тонкостях и нюансах.

Если провести параллель между частным риэлтором и неким риэлтором из  агентства, то будет виден факт непрофессионализма. Агентство в поисках новых кадров,  зачастую набирают на работу неопытных и неквалифицированных специалистов. Обучение стажеров встречается повсеместно.

Но это никак нельзя назвать «обливанием грязью» тех агентств и прочих организаций, которые усердно занимаются профильной риэлтерской деятельностью. Хотя, опять-таки те же агентства не прочь оставить негативные отзывы о частном риэлтора, даже не имея на то оснований.

Но, что ж поделать, когда на рынке наблюдается колоссальная конкуренция узкого профиля. Конкуренция между не большим  агентством и частным риэлтором будет всегда.

Зачастую услуги риэлтора в Москве могут стоить значительно дороже (4-6%), нежели в каком-то другом  городе, когда здесь не только ниже профессиональный уровень, а даже сервис и комплексное отношение к клиенту.

Практика показывает, что именно из агентств нередко выходят частные риэлторы, которые хотят предоставлять высококлассные услуги, но «работая на дядю» не имели такой возможности. Услуги частного риэлтора могут быть весьма востребованы в частности в большом городе, где ежедневно большое количество сделок.

даже в тех случаях, когда вы – частный риэлтор и снимаете офис, вам вовсе не обязательно обзаводиться такими сотрудниками, как бухгалтер, курьер, уборщик и т.д.

Достаточно лишь в вынужденной ситуации воспользоваться услугами профессионалов своего дела и оплатить факт выполненных работ.

Весьма часто встречается запрос в поисковых системах интернета, который звучит, как требуется риэлтор Москва, что еще раз на практике подтверждает высокий уровень востребования специалистов данного класса.

Повсеместная дискредитация частных риэлторов крупными и средними агентствами все больше наблюдается на современном рынке. Но, настоящий специалист своего дела не будет унывать, так как за его старательный труд, к нему идут клиенты даже без особых хитростей.

Как бы ни дрессировали своих сотрудников крупные компании, все-таки они работают не лично на себя и заинтересованность в виде небольшого процента может не срабатывать. Хотя, не каждое агентство так уж спешит раскошелиться перед своими сотрудниками.

Риэлторские услуги, конечно же, не стоит рассматривать исключительно по финансовому критерию. Если клиент уже, хоть раз побывал у хорошего частного риэлтора, зачастую он будет готов ждать некоторое время, чтобы попасть именно к этому специалисту.

Вся суть в подходе к клиенту, что является очень важным фактором качественных услуг. Качественная и быстрая работа выгодна самому риэлтору.

За качественную работу специалист получит в свою очередь от клиента такое вознаграждение, как реклама, так как довольный потребитель услуг обязательно  знакомым расскажет.

И вновь в сравнение встает работа с клиентом в агентстве, когда клиент вынужден зачастую курсировать от одного специалиста к другому и в случае чего, крайнего потом сложно определить.

Продолжив перечислять преимущества частного риэлтора, нельзя забыть о том, что данный специалист всегда будет находиться на связи, и вы в любое время сможете созвониться и уточнить некоторые детали вашего сотрудничества. Возникающие вопросы, решаются значительно быстрее, нежели в альтернативных частному риэлтору вариантах.

Стоит отметить, что частному риэлтору не характерно навязывание вам своей собственной точки зрения. Как говорилось выше, хороший риэлтор должен совмещать в себе разные профессии, одна из которых – психолог.

С частным риэлтором вы сможете пообщаться более откровенно и в ходе дискуссии прийти к более правильному решению. За счет скорости работы, к которой стремится частный риэлтор, он получает значительно больший опыт, который является бесценным показателем успешной деятельности.

Каждый частный риэлтор, которого можно отнести к категории профессионалов, обладает личной базой данных, некими связями профессионального характера, солидным опытом за плечами и, конечно же, уверенностью в себе. Нередко характер и определяет квалификацию специалиста-риэлтора.

Ведь высокопрофессиональные качества и компетентность в специализированных вопросах – далеко не все, чем должен быть наделен частный риэлтор.

Большое значение здесь играет коммуникабельность, умение убедить и доказать и умеренная настойчивость.

Постоянные клиенты не всегда появляются после первого общения, но если человек, который является частным риэлтором, и во второй раз положительно себя зарекомендует, можно смело пополнять постоянную клиентскую базу еще одной записью.

Даже в критической финансовой ситуации, с  риэлтором, можно пообщаться как с обычным человеком и договориться о конкретном решении  сложной ситуации.

Стоит помнить, что обращаясь к агентству, вы обращаетесь к некой организации, а воспользовавшись услугами частного риэлтора, вас будет обслуживать один единственный конкретный человек.

Существуют, естественно, исключения из правил, когда в одном из агентств вы удовлетворите все свои запросы, но стоит ли рисковать, когда можно воспользоваться услугами частного риэлтора и быть уверенным в своем успехе.

Марат это крупный специалист по PR  технологиям, скажу честно мне было очень приятно пообщаться и осталось глубокое чувство, что за час мы обсудили 0,001% от того что хотели обсудить 🙂 Обязательно встречусь с Маратом еще, если не пригласят буду сам напрашиваться:) Самое приятное меня ждало в конце.

аря:

Источник: http://rieltor1.ru/journal/publication/article/40

Сколько зарабатывают риелторы и можно ли быстро подняться

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

Но работа у меня не ладилась ???? То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.

Источник: https://30mln.ru/skolko-zarabatyvayut-rieltory-i-mozhno-li-bystro-podnyatsya/

Ответы@Mail.Ru: Как стать риэлтором. Как вы стали риэлтором. Сложная ли эта работа?

К комментарию NORA NORA трудно что-либо добавить, но если хотите не просто тусоваться а стать первоклассным специалистом, то надо учится и постоянно повышать свой уровень знаний, присматриваться к тем специалистам кто умеет уже работать. Самостоятельно начинать работать как выше посоветовала Вам Фотиния не советую, глупейший совет.

Если не хотите иметь дел с судебными органами не рискуйте, это не такой лёгкий бизнес как со стороны иногда кажется некоторым. Многое в работе риэлтора не видно постороннему человеку.

Я бы посоветовала для начала выбрать известное, проверенное агентство недвижимости у Вас в городе, обратите внимание на то где и какие офисы у них расположены, какая и сколько рекламы идет в СМИ, пройдитесь по нескольким, повстречайтесь с руководством тех агентств.

Я сама начинала с рядового агента, пришла абсолютно без знаний, кроме одного слова «приватизация» других слов по недвижимости и не знала, была полный ноль. Но мне этот бизнес стал очень интересен, заработки тем более. Начала учиться-учиться-учиться…. Сегодня я директор собственного агентства недвижимости, работаю не только по России, но и за рубежом.

сейчас рынок недвижимости очень сильно просел …и многие остались за бортом -ОЧЕНЬ многие сотрудники риелторских компанией

Бери объявления и занимайся покупкой и продажей. Начнешь оформлять документы во всем сам разберешься, а еще лучше устройся в фирму риэлтором, там тебя всему научат, а потом можно работать самостоятельно

Стать профессионалом по недвижимости чрезвычайно сложно. Эта работа предполагает знания российского и регионального законодательства (причем не только в сфере недвижимости) .

Среди риэлторов очень много людей, которые всю работу сводят к тому, чтобы найти покупателя или продавца и собрать документы для сделки. Язык не поворачивается называть таких «специалистов» профессионалами.

Если хотите стать хорошим специалистом и научиться ЗАРАБАТЫВАТЬ большие деньги, серьезно подумайте, где вы этому будете учиться. Сейчас во многих городах в центрах дополнительного образования можно получить представление об этой профессии.

Понятно, что за месяц из вас не сделают профессионала, но вам очень точно обозначат тот объем знаний, которыми вы должны обладать. При известном усердии с вашей стороны, обложившись книгами и набив руку на практике, вы можете стать специалистом.

Да, действительно, работа риэлтора включает гораздо больше обязанностей, чем банальное посредничество и сбор документов, но всему можно научиться. Я раньше с опаской шла на сделки по продаже недвижимости, изначально на авито в услугах писала, что специализируюсь на аренде. В итоге беру и тех, и тех клиентов. Проблема с куплей-продаже в том, что юристы стоят дешевле.

Обучиться всему — не проблема. Тут больше вопросов вызывает поиск клиентов и наработка «доверия», потому что всем известно, как сейчас воспринимают агентов по недвижимости.

У меня с клиентами был жуткий напряг, даже учитывая 3-летний опыт работы в фирме. Но начинать с чего-то нужно было, поэтому спасали только объявления на авито и звонки с групп вк, где я тоже услугу постил. Друзья, конечно, тоже помогли.

Источник: https://touch.otvet.mail.ru/question/26929128

Как распознать непрофессионального риэлтора

Сегодня редкая сделка с недвижимостью обходится без помощи агента, в большинстве случаев, решив продать, купить или арендовать квартиру, люди обращаются к риэлтору.

Помощь посредника — прекрасный способ избавить себя от бумажных хлопот и поиска жилья или покупателей квартиры. Однако все эти преимущества могут быть сведены на нет, если на вашем пути встретится низкоквалифицированный специалист.

Для того, чтобы вычислить непрофессионального риэлтора, достаточно простой беседы. Главное, обращать внимание на важные детали и задавать правильные вопросы.

Нет ничего зазорного в том, чтобы расспросить специалиста о предстоящей сделке, выбранном им плане действий, особенностях агентского договора.

По тому, насколько четко и подробно риэлтор отвечает на эти вопросы, а также манере общения и поведению внимательный клиент может распознать возможный подвох.
Вот основные признаки, которые говорят о том, что при работе риэлтором могут быть проблемы:

• Посредник не предлагает заключить договор

Соглашение об оказании услуг — основной документ, который определяет права и обязанности сторон. Если риэлтор избегает подписания договора — это серьезный повод насторожиться. Чаще всего так поступают непрофессиональные посредники.

Результат такого сотрудничества редко бывает удачным, поскольку риэлтор не мотивирован на результат. Скорее всего, чтобы быстрее продать недвижимость, он предложит назначить цену ниже рыночной и будет ждать удачного момента.

Честный посредник, который готов работать в интересах клиента, без лишних вопросов подпишет договор.

• Услуги риэлтора стоят слишком дешево

Основная причина, по которой люди предпочитают совершать сделки без посредников — высокая стоимость услуг. Однако большое вознаграждение зачастую является знаком качества. Это не означает, что нужно обращаться только в самые дорогие агентства, но слишком низкая стоимость услуг должна насторожить.

Чаще всего демпинговать вынуждены начинающие маклеры и небольшие фирмы. Результат их работы сложно предсказать заранее, а возможные проблемы, скорее всего, лягут на ваши плечи.

Чтобы определить, соответствуют ли расценки выбранного риэлтора среднерыночным, обзвоните несколько агентств и спросите, сколько у них стоит та или иная услуга.

Еще один тревожный признак — риэлтор предлагает сделать скидку с комиссии. Чаще всего подобная щедрость объясняется просто: сделку с вами посредник проводит в обход агентства.

В этом случае об официальном заключении договора речи быть не может, а значит, и предъявить претензии тоже будет некому.

Конечно, услуги специалиста, за вычетом вознаграждения агентства, обойдутся дешевле, но где гарантия, что он не обманет вас так же, как работодателя?

• В процессе работы появляются дополнительные расходы

В процессе сотрудничества нечестный риэлтор может намекнуть на необходимость дополнительных трат, которые очень похожи на взятки.

Формулировки могут быть самыми разными: «чтобы ускорить оформление», «чтобы документы приняли», «чтобы предыдущих жильцов поскорее выписали».

Непредвиденные расходы во время операций с недвижимостью возможны, но обычно они прописаны в договоре и входят в сумму комиссии.

• У риэлтора нет четкого плана действий

Обращаясь в агентство, чтобы продать или приобрести жилую недвижимость, не стесняйтесь спросить риэлтора, как он планирует решать вашу задачу.

Если вы собираетесь продать квартиру, то имеете право знать, какую маркетинговую кампанию предлагает агент: в каких СМИ, на каких сайтах он собирается размещать информацию, и сколько это будет стоить.

Если посредник не предлагает ничего конкретного, быстрого результата ждать не стоит.

• Часть своих обязанностей агент перекладывает на клиента

Один из признаков недобросовестного риэлтора — небрежное отношение к условиям договора.

Например, часть своей работы агент перекладывает на клиента, заставляя его проводить время в очередях и собирать многочисленные справки и документы.

Чтобы избежать этого, подписывая договор, внимательно изучите перечень обязанностей посредника. Если риэлтор пренебрегает ими, жалуйтесь в агентство или ищите другого специалиста.

Что входит в обязанности риэлтора?

У любого агента есть ряд обязательств перед клиентом, неисполнение которых ставит под сомнение его профессионализм. Перед началом сотрудничества риэлтор должен подписать договор, рассказать о размере комиссионных и других возможных расходах. Не стоит иметь дело со специалистом, который представляет обе стороны сделки — скорее всего, его волнует прибыль, а не ваши интересы.

Помните, что настоящий профессионал всегда должен быть на стороне своего клиента.

Странное поведение риэлтора при осмотре объектов (агент торопится, не показывает всей квартиры, сам выбирает время), обсуждение финансовых вопросов у вас за спиной, настойчивая реклама конкретной недвижимости — серьезный повод для беспокойства.

А еще грамотный и честный специалист всегда старается свести к минимуму риски сделки и, если это необходимо, предлагает оформить страховку или другие дополнительные документы.

Кстати, найти хорошего агента проще всего через знакомых и друзей. В этом случае вы будете точно знать, что у него за плечами есть успешные сделки.

При первой встрече обратите внимание на внешний вид, наличие наглядной рекламной продукции (визитки, буклеты и т.п.) и четкого плана действий.

А вот со специалистом, который, стараясь произвести впечатление, жалуется на сложность работы, лучше не иметь дел: для профессионала подобных проблем не существует.

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2033479-2014-09-24-kak-raspoznat-neprofessionalnogo-rieltora/